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网站建设技巧与规模

发布时间:2021-05-27 08:00:00

目前,我国中小企业网站正步入一个尴尬的境地:网站的功能已不能满足互联网时代发展的需要,一些网站存在功能过剩的问题。笔者从一些中小企业了解到,其中一家五金机电加工公司网络营销部的张先生说,公司规模小,建站的目的很简单,就是,为了发布的产品信息和提供联系方式,但建站时,他选择了直接购买服务器,现在需要专业的维护,费用不菲。那么,针对一些中小企业存在的上述问题,如何引导他们进行网站建设,取得可喜的效果呢

1、 定义网站的目标和用户需求

一般来说,上诉方式有三种:理性上诉、感性上诉和综合上诉。任何一个营销网站都面临着这样一个选择:你的诉求和传播策略是建立在有确凿证据支持的命题上,还是建立在有客户支持的主张上,一般来说,理性诉求强调理论和逻辑,以事实为基础,以介绍性话语为主;感性诉求强调直觉,以价值为基础,以形象塑造为主。

强调理性需求的网站是以事实为依据,以产品或技术为核心,通过产品或技术突出企业特点,开展营销活动,注重产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这类网站往往毫不犹豫地写产品或技术,以理性的需求确立自己的营销地位,力求在客户心中营造技术的氛围,从而产生对企业的信任感。

强调情感诉求的网站主要侧重于树立企业形象和服务导向。这里的服务有两层含义:一是企业本身提供的服务,如服务业;二是企业的售前和售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位,从而促进营销,这种类型的网站必须注重网站的风格设计和创意,以情感诉求为主,刻意渲染或营造独特的企业氛围,刻意体现一个网站或产品和服务的价值,绝不能直截了当,更不能仅仅把传统的服务搬到互联网上来,我看目前绝大多数网站都是这样,我们提供什么样的服务,欢迎与我们联系,等等。试想一下,互联网只是一个虚拟的环境,你没有为访客营造可信的氛围,为什么人们相信你的服务?在现实中,企业的声誉在互联网上同样有效。

你可能找不到你真正有力量的地方,这并不重要。我们可以通过网站建设来回望我们公司和企业,为企业创造一个新的形象定位,并在未来的经营中加强建设,从而在行业中独树一帜,努力在客户心中创造一个新的形象,产生一种信任感。请仔细考虑:为什么客户购买或使用您的产品或服务,而不是选择竞争对手的产品或服务在互联网上的数百个同行业的网站?市场经济是竞争的。

你要为人们选择你的品牌而不是别人的品牌创造理由,因此,一方面要加强特殊氛围的建设,在情感诉求上下功夫,消除企业与顾客在时间和空间上的距离,建立顾客忠诚,增加顾客价值,实现顾客价值_化通过拓展、建立、维护和加强客户关系来获得自身利益;另一方面,好的网站设计,独特的设计可以创造出独特的企业文化——互联网企业文化,也许这与传统的营销方式不一致,没关系,不要太依赖传统营销!

把以上两者结合起来也是很常见的,因为对于同一个产品,不同的人可能会做出不同的决定——有时产品本身的特点可以决定你是理性的还是感性的。因此,在营造网站氛围时要注意区分:如果某一方面不能充分说明产品或服务的特点,就要将二者结合起来,在不同的地方理性、理智地诉求,从而打动不同类型的顾客。既要用大量的事实突出企业的技术优势,又要营造感性氛围,强调产品或服务通过二者的结合,才能为企业营造独特的氛围。

一般来说,感性网站多为生产型企业,而感性网站多为服务型企业。有时候,作为一个生产型企业,它的网站可能是服务型的,也可能是综合型的,或者一个网站在不同时期选择不同类型的网站,风格也不一样。但无论是哪种类型,还是那句话,都是为了营销服务,让网站能够发挥其真正的价值。

明确网站的诉求风格将直接影响到后续信息准备的重点,并将网站定位为一种类型。因此,在网站信息的准备上,我们需要在一些方面下功夫,如何做好网站建设的信息准备:

2、 网络建设必备信息

我们已经了解了网站的诉求风格,接下来您需要了解的是建立网站的必备信息:要建立一个有效的营销网站,一定不能马虎、草率,随便准备一些信息,找一些象征性的图片,给专业公司一个包。过一会儿,网站就可以了。这是个错误!也许你知道同样的事情,企业纷纷建网,并取得了一定的成效;也许你曾多次被网络公司的业务员劝投资建站。为了提醒你,你必须在一开始就清楚:你能用这个网站做什么?你可以通过网站为访问者或顾客提供什么,或者你给消费者带来了什么好处?然后问问自己,你能从中得到什么好处?

在这里,我想提醒你的是,找一个熟悉市场营销,有能力组织文字的人。他们可以从企业、市场和消费者的角度来考虑文本的组织。我的工作经验是,企业提供资料时,往往以企业宣传册、彩页、各种报表和技术资料为依据。我想说的是,这些材料往往技术性太强,或者一味站在企业的角度:我的历史有多长,技术先进,荣誉称号有多高,却缺乏从客户的角度考虑。当然,这些都是很好的材料,但建议你找个特别的人来整理。